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其他資訊
本書特色
讀人心、知人性、識人品是一門高深莫測、難窺其奧的智慧學問；錯眼看人、小眼貶人，一直是凡夫俗子易犯的毛病，也因此造成“成王敗寇”終身悔恨的結局。
西方著名的心理學大師“佛洛伊德”曾說：「舉凡是人，都將難以掩飾、隱藏他的內心；縱能守口如瓶，但從眼神和一些細節微行，都將被掀鍋開蓋，一目了然。」與人周旋或處裡庶務，都需具有慧眼和慧心。
- 作者： 高明 新功能介紹
- 出版社：華文鼎文化 新功能介紹
- 出版日期：2017/02/22
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲托蒂精準傳球。（圖／翻攝自YouTube） 記者張克銘／綜合報導 已經退休的羅馬王子托蒂(Francesco Totti)，最近在外地渡假時秀了一腳跨海傳球，他在遊艇上直接將球踢向另一個遊艇，精準到不必對方移動半步就能拿到球。 羅馬王子托蒂在2017年5月退休，隨後轉往球隊管理職發展，近期他前往外地旅遊時，在遊艇上直接將球踢向另一個遊艇，整整跨過大海傳遞到另一名人的手中，這一切都被記錄下來，即便退休後腳法依然強勁。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET運動雲》粉絲團 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團
記者蔡靜宜／綜合報導 年終就等這檔！盧亞（Luxasia Taiwan）代理國內許多精品香水，以及各國話題保養品、醫美保養品，大批網友痴痴等待的冬季特賣會終於公布時間，就在12月13日至15日，為期3天。 通常特賣會地點都在台北舉行，盧亞為滿足消費者的呼喚，這次也開了網路獨家特賣，時間較實體特賣會長，為12月13日至20日。 ►►看更多時尚資訊分享，快來下載星光雲APP 須注意的是，這次特賣會產品皆為外盒瑕疵或即期品，購買前需要留意瑕疵狀況或是有效日期，以免後悔。 【推薦購買清單】 ▲MARC JACOBS 不羈女神淡香精 30ml，原價2,600元，特價400元。 推薦原因：以MARC JACOBS 經典TROUBLEBAG包款為靈感，香水變成迷你小包，祖母綠精緻仿蛇紋雕刻瓶蓋搭配金鍊帶，讓人好想帶出門炫耀。 ▲Chloe Love Story愛情故事日落巴黎淡香精 75ml，原價4,300元，特價2,200元。 推薦原因：Chloe的香水是經典中的經典，很少有女生能夠抵擋。以巴黎藝術橋的愛情掛鎖為靈感，綁上胭紅色緞帶，一貫的橙花香調，太浪漫！ ▲Dr.Jart+ 如膠似漆強效亮白面膜、強效淨嫩面膜，原價2片990元，特價2片299元。 推薦原因：專業保養品牌Dr.Jart+來自南韓，如膠似漆強效面膜全系列是超人氣熱賣款。這次盧亞特賣會，賣得比開架藥妝店還便宜，無論嘗鮮或補貨，買就對了。 【特賣會資訊】 實體 日期：12／13～12／15 時間：10:00～19:00 地點：台北市南京東路五段188號5樓之6 電話：02-2528-5928 #125 網路 日期時間：12／13 10:00～12／20 23:59 網址：
超級銷售員賈西斯
本書是以故事的型式撰寫而成的。然而，書中敘述有關業務員及客戶的一切都是根據過去二十五年多來的實務研究經驗累計而得。
作者的研究工作始於七十年代中期，並且一直持續進行到今日。研究蒐集的資料範圍含括二十五萬個業務人員、八千五百家以上的企業、調查訪問超過十萬名客戶對服務過他們的業務人員及業務組織做評分。
在分析這些資料時，作者發現了一些非常有趣的事實。其一，我們了解到世界上根本沒有所謂完美的銷售人員可以服務所有類型的客戶。事實上，我們發現，大多數被稱為超級業務員的人在處理許多基本的企業對企業（business-to-business）的銷售案例時都是相當無能的。其實，一個銷售人員在某一種銷售狀況下的優點，在另一種銷售情況下、面對不同的客戶需求時，可能會變成一項弱點。當然，客戶是銷售過程中最重要的關鍵。因此，作者決定要將日益增加的資料庫加以整理，並以二個對客戶最重要的標準來分類。
- 第一： 購買決定的複雜性（即不管交易是否在一或二次的客戶接觸就可以達成，或者需要很長一段時間的運籌帷幄）。
- 第二： 客戶在購買產品時的經驗及專業知識（即客戶是否非常了解欲購買的產品及服務，能夠不須透過太多的協助就可以決定購買及使用產品，或者需要銷售人員諸多協助始能完成交易及產品的使用）。
以這樣的方式分類之後我們得到四種不同的業務人員類型，他們有不同的個人生涯規劃、不同的個性。他們需要不同的銷售技巧找尋客戶及達成銷售的目的。其實，只要能符合客戶的需求，每一種類型的銷售都是很有用的。
作者更進一步觀察到許多影響市場策略的種種因素，例如：從產品上市、下市到定價及利潤、新產品的研發、企業形象、業務員的薪水、及一切相關的種種事物。
本書的目的是為了能夠讓讀者得到樂趣。更重要的是，我們希望您能夠在故事中找到您及貴公司的縮影，因為每一個銷售人員及每一個公司在銷售市場中都佔有一席之地。而了解您自己的所在位置對您及貴公司而言是相當重要的。
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